Für B2B-Unternehmen
Eine Social-Selling-Strategie für Ihr Unternehmen
Ihr Vertrieb und Ihr Marketing sollen bei LinkedIn auf dasselbe Ziel hinarbeiten. Dafür braucht Ihr Team Entscheidungen: Wen möchten Sie erreichen? Welche Aufgaben dieser Kunden können Sie lösen? Und wie viel Zeit können Ihre Mitarbeiter dafür einsetzen?
Ich begleite Sie dabei, diese Fragen gemeinsam zu bearbeiten und eine verständliche Grundlage für die tägliche Arbeit zu entwickeln. Das Angebot richtet sich an B2B-Unternehmen, die ihren bisherigen Auftritt überprüfen oder Social Selling systematisch angehen möchten.
Mit dem Vertriebsziel beginnen
Wir betrachten Ihr Angebot, Ihre Zielkunden und vorhandene Kundenbeziehungen. Sie legen fest, welchen Beitrag LinkedIn leisten soll. Geht es um den Austausch mit bestehenden Ansprechpartnern, um den Zugang zu weiteren Personen in einem Unternehmen oder um die Vorbereitung neuer Geschäftskontakte?
Danach prüfen wir, welche Inhalte Sie dafür bereits haben und was fehlt. Eine Produktbeschreibung, ein wiederkehrender Einwand oder eine Frage aus dem Kundengespräch können Ausgangspunkte sein. Vertrauliche Kundeninformationen bleiben dabei außen vor.
Zuständigkeiten und nächste Schritte festlegen
Ihre Strategie soll im Team nutzbar sein. Deshalb halten wir fest, wer Themen liefert, wer Texte prüft und wer auf Rückmeldungen reagiert. Wir berücksichtigen persönliche Profile und die LinkedIn-Unternehmensseite, ohne überall dieselben Inhalte vorzusehen.
Sie legen außerdem fest, welche Beobachtungen für Ihr Ziel wichtig sind. Dazu können fachliche Rückmeldungen, relevante Gespräche oder konkrete Anfragen gehören. Der nächste Prüfungstermin hilft Ihrem Team, Erfahrungen auszuwerten und die Planung anzupassen.
Von der Planung in die Anwendung
In der umfassenden Schulung vor Ort verbinden wir die Planung mit Übungen. Für eine einzelne Entscheidung, etwa die Themenauswahl, können wir einen Live-Online-Workshop vereinbaren. Umfang und Vorbereitung richten sich nach Ihrem Ausgangspunkt.
Für die anschließende Arbeit an Texten eignet sich die Vertiefung Social-Selling-Content. Die übergreifende Anwendung im Vertrieb behandelt meine Social-Selling-Schulung.
Ihre bisherige Planung prüfen
Bringen Sie Ihre Ziele, vorhandene Inhalte und Fragen aus dem Team mit. Buchen Sie einen Gesprächstermin, damit wir den passenden Schwerpunkt festlegen können.