Für B2B-Unternehmen
Social Selling für Ihren B2B-Vertrieb
Social Selling verbindet fachliche Inhalte und den persönlichen Austausch mit Ihrer Vertriebsarbeit. Für Ihr Team beginnt das mit einer konkreten Frage: Mit welchen Kunden möchten Sie ins Gespräch kommen und was können Sie zu deren Aufgaben beitragen?
In meiner Schulung erarbeiten Sie, wie LinkedIn in Ihren bestehenden Vertrieb passt. Wir beziehen vorhandene Kundenbeziehungen ebenso ein wie die Suche nach neuen Ansprechpartnern. Sie üben an Beispielen, die zu Ihrem Angebot und Ihrer Zielgruppe gehören.
Vom Kundenverständnis zur passenden Ansprache
Wir klären, welche Personen an einer Kaufentscheidung beteiligt sind und welche Fragen diese beschäftigen. Daraus entwickeln Sie Themen für Beiträge und mögliche Anlässe für Gespräche.
Sie üben, zwischen einer bloßen Kontaktmöglichkeit und einem passenden Gesprächsanlass zu unterscheiden. Dazu gehört auch, eine Nachricht kritisch zu prüfen: Ist der Bezug zur Person nachvollziehbar? Ist das Anliegen verständlich? Passt der nächste Schritt zur bisherigen Beziehung?
Für die Grundlagen der Plattform finden Sie ergänzend meine LinkedIn-Schulung.
Einen Ablauf vereinbaren, den Ihr Team umsetzen kann
Wir stimmen die Aufgaben zwischen Vertrieb und Marketing ab. Ihr Team entscheidet, wer Themen einbringt, Beiträge vorbereitet und Rückmeldungen bearbeitet. Gemeinsam legen wir fest, woran Sie später erkennen möchten, ob die Arbeit zu Ihrem Vertriebsziel beiträgt.
Fehlt dafür noch die gemeinsame Richtung, beginnen wir mit Ihrer Social-Selling-Strategie. Für die konkrete Textarbeit gibt es die Vertiefung Social-Selling-Content.
Fragen zur Schulung
Müssen wir täglich Beiträge veröffentlichen?
Ich setze keine pauschale Veröffentlichungsfrequenz voraus. Wir planen anhand Ihrer Themen, Zuständigkeiten und verfügbaren Zeit. Auch die Bearbeitung von Rückmeldungen gehört in diesen Plan.
Übernehmen Sie die Kontaktaufnahme für uns?
In dieser Schulung lernen Ihre Mitarbeiter, selbst zu recherchieren, Inhalte zu entwickeln und Gespräche vorzubereiten. Sie behalten die Verantwortung für ihre Kontakte und die anschließende Vertriebsarbeit.
Social Selling im Team besprechen
Umfassende Schulungen finden vor Ort statt. Einen abgegrenzten Schwerpunkt bearbeiten wir bei Bedarf live online. Vereinbaren Sie ein Gespräch über Ihr Ziel.