Für B2B-Unternehmen
LinkedIn Sales Navigator: Schulung für Ihr Vertriebsteam
Ihr Team nutzt den Sales Navigator oder prüft gerade, ob er zur Vertriebsarbeit passt. Ich helfe Ihnen, die Funktionen an einer konkreten Aufgabe einzuordnen: Welche Unternehmen suchen Sie? Welche Personen sind dort relevant? Und welche Informationen brauchen Sie für den nächsten Schritt?
Die Schulung richtet sich an Unternehmen, die ihre eigene Recherche und Kontaktvorbereitung verbessern möchten. Ausgangspunkt sind Ihre Zielkunden und Ihr bisheriger Arbeitsablauf.
Eine nachvollziehbare Suche aufbauen
Im Sales Navigator lassen sich Unternehmen und Personen suchen und in Listen organisieren. In der Schulung üben Sie, aus Ihrem Zielkundenprofil sinnvolle Suchkriterien abzuleiten. Wir prüfen gemeinsam einzelne Treffer und besprechen, wann ein Ergebnis zu Ihrem Angebot passt.
Sie arbeiten außerdem mit gespeicherten Suchen und überlegen, welche Kontakte und Unternehmen Sie weiter beobachten möchten. Ein Treffer in der Suche ist zunächst eine Information. Ob daraus ein Anlass für eine Kontaktaufnahme entsteht, beurteilen Sie anhand des konkreten Falls.
Die Recherche in Ihren Vertriebsalltag einordnen
Wir besprechen, was nach der Recherche passiert: Wer prüft einen Ansprechpartner? Wo hält Ihr Team den Stand fest? Wie vermeiden Sie, dass mehrere Kollegen dieselbe Person unabhängig voneinander ansprechen?
Diese Fragen gehören auch zu meiner Social-Selling-Schulung. Wenn zunächst die Grundlagen von LinkedIn fehlen, ist die LinkedIn-Schulung für Unternehmen der passende Einstieg.
Voraussetzungen und Format
Für Übungen im eigenen Konto benötigen die Teilnehmer einen aktiven Sales-Navigator-Zugang. Vorab stimmen wir ab, mit welchem Tarif und welchen vorhandenen Funktionen gearbeitet wird. Konkrete Integrationen gehören nur dann zum Schulungsumfang, wenn wir sie ausdrücklich vereinbart haben.
Die umfassende Schulung findet bei Ihnen vor Ort statt. Für ein einzelnes Ziel, etwa eine bestimmte Recherche, ist ein Live-Online-Workshop möglich.
Muss ich vor dem Gespräch eine Lizenz kaufen?
Nein. Wir können zunächst besprechen, welche Aufgabe Sie lösen möchten und welche Zugänge Sie bereits haben. Daraus ergibt sich, ob eine Schulung zum Sales Navigator sinnvoll ist.
Ihren Schulungsbedarf klären
Vereinbaren Sie einen Termin mit mir. Beschreiben Sie kurz, wie Ihr Vertrieb heute recherchiert und wobei Unterstützung fehlt.